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  亚马逊公司（简称亚马逊，Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的别的产品，已成为全世界商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。

  亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电子商务新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际大品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。

  亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的，一开始叫Cadabra。公司最早的业务是在网络上销售书籍，性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店可提供比20万本书更多的选择给读者。

  贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。

  跨境电商亚马逊公司的第一份商业计划非常与众不同：它并不急切地期望在四到五年内实现大的盈利。这种“缓慢”的增长引起了许多股东的抱怨，他们都以为这家企业的业绩增长不够迅速，无法使他们的投资提供较为合理的回报，甚至无法令公司在竞争中存活。然而当互联网泡沫于21世纪初爆发后，亚马逊公司并没有像大量的电子商务公司那样倒下，而一直生存了下来，并最终成为互联网零售业的巨头。1999年，《时代》因亚马逊公司使网络购物风靡而将贝佐斯设为当年的时代年度风云人物。

  目前，跨境电子商务亚马逊的零售商品线涵盖了图书、音像制品、软件、消费电子科技类产品、家用电器、厨具、食品、玩具、母婴用品、化妆品、日化用品、运动用具、服装鞋帽、首饰等类目。

  亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。

  亚马逊跨境电子商务在世界上多个国家建立了本地化的网站，在商品、定价等方面存在差异化。

  亚马逊目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站、瑞典站。

  目前，亚马逊对中国卖家开放的海外站点已增至15个。遍布全球的140多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界185多个国家和地区。

  Amazon Business是亚马逊跨境电子商务面向企业和机构买家的一站式商业采购站点 专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。全球九大站点，八大站点已向中国卖家开放。Amazon Business八大全球站点积累了数百万余家企业及机构买家，这些买家覆盖了医院、教育学习管理机关、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等用户。根据Amazon Business美国的最新统计，与2016年同期相比，2017年各个不同细分市场买家在Amazon Business的采购额都获得了惊人的增长。

  已对中国卖家开放的Amazon Business站点有：美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度（暂未开发）。

  2020年跨境电子商务亚马逊全球开店项目招商已经启动！现在官方报名的专属通道开启了，先到先得，100%招商经理资源，机会难得，抓紧就现在！

  请确认信息的准确性和完整性, 这直接影响到招商经理与您的沟通及时性和有效性。建议您在登记开店申请的时候，使用您开店所用的公司资料。

  成功开店需知:为了让您能成功入驻，申请的手机及邮箱，请勿填写已入驻过的手机及邮箱，如果未收到入驻通知，请务必先检查前往垃圾邮件检查！

  亚马逊全球开店制造+是专门面向中国制造企业量身定做的支持计划！只要你是有意愿开拓跨境电子商务出口业务的制造企业，加入亚马逊全球开店制造+，借助亚马逊的全球资源，中国的制造企业将会探索出全新的业务渠道，全球大卖！

  亚马逊全球开店品牌+是一项扶持中国互联网新兴品牌、传统知名品牌，以及有意愿打造自有国际大品牌的制造商和贸易商，通过跨境电子商务扬帆出海并做大做强自有国际大品牌的专属项目。该项目通过本地化的专属团队，为公司可以提供定制化的品牌咨询和服务；通过严苛的机制和政策，提供便捷的品牌注册和全方位的品牌保护；通过一系列创新的互联网产品和工具，满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。

  已经拥有境内或境外注册商标（R标）或正在申请/有意愿申请境外注册商标的卖家

  FBA即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装和终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。

  2012年亚马逊中国引入“全球开店”业务，并同步启动美国、加拿大、法国、德国、英国、意大利和西班牙七大站点的卖家招募工作。

  2013年，亚马逊中国在北京设立为中国卖家“全球开店”提供服务的专属团队；

  2014年中国卖家专属服务团队拓展至上海和广州，开启亚马逊日本站点的卖家招募；

  7月，墨西哥站点卖家招募工作开启，美国和英国站点推出全中文操作平台；同时，为优化物流服务、为卖家提供多元化的跨境物流解决方案，亚马逊推出了“亚马逊全球货运”计划以及针对轻小商品的物流试点计划；

  11月，亚马逊“全球开店”中文网站正式上线推出面向欧洲市场的业务快速发展计划，提供亚马逊10大站点上的品牌注册服务，推出亚马逊德国和日本站点的全中文操作平台。

  2016年3月亚马逊日本站上线中文在线月，“亚马逊物流欧洲整合服务”全新上线，一国入仓五国销售；

  6月，全球开店取消“黄金购物车（Buybox）”支持，改由系统自动分配购物车，此政策适用于包括北美、欧洲和日本站点。日本站上线中文在线月，亚马逊全球开店“制造+”项目上线月，亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business卖家招募计划”。

  2017年12月，澳大利亚站点上线年，亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商，初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放，但其他卖家仍可通过自注册的方式入驻。

  2018年12月，亚马逊宣布将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊印度站点（以及亚马逊中东站（，为其布局全球提供新机遇。

  2020年8月27日，亚马逊宣布瑞典站点面向全球卖家开放注册，卖家可通过注册并开通账户，为瑞典站点的上线日，亚马逊全球开店线上跨境峰会举行。亚马逊全球开店中国宣布进行品牌升级，提出助力出口跨境电子商务企业打造全球品牌的新主张——“共创全球品牌新格局”，并分享2022年战略重点。

  2017年6月7日，发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第十二。

  2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，亚马逊名列第4位。

  2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，亚马逊排名第1位。

  2019年7月，全球上市互联网30强榜单发布，亚马逊排名第1位。2019年8月，美国知识产权所有者协会(IPO)公布了2018年美国实用新型专利授予机构的300强名单，亚马逊名列第16。

  2019年10月，2019福布斯全球数字化的经济100强榜位列6位。 Interbrand发布的全球品牌百强第三位。

  2019年10月23日， 2019《财富》未来50强榜单公布，亚马逊（）排名第31。

  亚马逊目前开放18大站点：北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)、日本站、澳洲站、新加坡站、沙特站、阿联酋站和印度站。

  中国台湾企业:有限公司设立登记表 /股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表；

  中国大陆营业执照距离过期日期应超过 45 天，中国香港商业登记条例距离过期日期应超过 45 天；

  卖家可选择：国内银行账号（即亚马逊全球收款）、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户；

  一般3-5个工作日内，在邮箱检查是不是收到注册链接（邮件名为内含北美站/日本站/欧洲站注册链接），没有收到检查一下垃圾邮箱，或者找经理确认。收到后先通读一遍注册指导，然后再开始注册（亚马逊注册每一步都是不可逆的！一定要看清楚指导再完成）了解更多：开店流程KYC审核（欧洲站）1、注册用公司的营业执照和公司章程扫描件；2、公式首要联系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或者超过25%的自然人或法人）的身份证，比如护照或者身份证正反面，以及户口本本人页；3、首要联系人和受益人最近90天内的个人费用账单，账单上需要有姓名和家庭详细居住地址；4、提供P卡、连连支付或者pingpong账户的银行证明，或者公司对公银行账单。了解更多：

  亚马逊会对卖家进行各种不一样的审核，审核会根据你所选择开店的站点进行触发。比如美国站税务审核、欧洲站 KYC 审核。收到邮件通知后，卖家应该要依据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审核检查。（1）美国站税务审核美国纳税审核是一个自助的审核过程，当你成功登录卖家平台后，将会被亚马逊要求提供纳税身份信息，进行税务审核，否则买家将看不到你创建的任何商品。选择入驻亚马逊北美站点的卖家们，需要完成“自助税务调查”和“银行账户信息设置”。自助税务调查 亚马逊会要求美国站卖家对受益人/公司类型，地址等信息进行再确认。设置银行账户信息 除了要通过自助税务调查的操作的过程，还需要完善您的银行存款账户的相关信息。您的卖家账户中必须指定一个银行账户，然后才可以接收付款。

  根据规定，若卖家需要在亚马逊欧洲站销售或继续销售并领取交易收益，则需要向亚马逊提供自己及业务的信息，即卖家资质审核（Know Your Customer, KYC）。只有通过了该项资质审核才可以顺利在欧洲站长期销售！注意事项：

  当我们完成亚马逊注册后，触发的账户审核，也就是二审，卖家应该要依据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但这不是一个必然程序不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！如果同时遇到了“账户审核”和“KYC审核”，请优先处理“账户审核”，再去进行“KYC审核”。

  选择热销产品，竞争非常激烈，缺乏竞争力，无法和大卖争夺市场；选择太冷门的产品，又没有太多的销量，回报无法达到预期。其实选品说难也不难，通过一些选品的依据以及遵循一定的市场原则，还是能大大的缩小选品的范围，帮助你更轻易的找到蓝海产品。

  如何选出热卖产品研究开发原则产品采购流程选品分析参考上架前准备1、查找热卖产品方式a.新品热卖b.过去的24小时内，排名上升幅度最激烈的产品c.被赠送最多d.愿望清单（降价会提醒）

  1、适合自身优势长处2、亚马逊平台数据重点考量其他平台数据辅助3、要有产品组合思维4、获得销售国家相关认证5、产品无侵权比竞品有优势有差异6、供应商质量优，拿到上游货源

  每个在亚马逊上架的产品就会对应一个Listing页面。亚马逊Listing是一个产品的介绍页面，包括10个部分：产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、别的产品广告等等。

  不进行产品Listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的Listing，将会使你失去部分订单。为获得更加多客户的注意力，确定保证产品获得最大的收益，花时间优化产品Listing是值得的。

  排名因素站内搜索核心排名优化技巧1、直接排名因素销售业绩历史记录(销售速度)关键词的相关性价格可用性(库存详情)2、间接的排名因素履行方式评论

  1、内容权限：转化率、销量、价格、FBA、review的数量和质量、库存等；2、相关性：关键词设置解决的就是相关性；3、广告投入：CPC广告的竞价排名优势；4、原创性：listing的图片、标题、五行、描述、设置解决的是原创性；了解更多：

  一、广告投放简介1、CPC广告匹配模式a.广泛匹配b.词组匹配c.精准匹配2、CPC广告投放基本逻辑，如下图3、影响广告排名因素a.转化率b.点击率

  亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。建立，维护和改进搜索引擎和搜索引擎的部门被称为A9部门。据维基正式称，他们是一家提供“搜索引擎和搜索广告技术”的公司。它被称为A9作为“算法”字样的游戏，因为字母A后面有9个字母。

  类目排名的主要影响因素就是产品销量，亚马逊会依照产品一天的销量状况来权衡产品的表现状况，产品销量好，排名自然会随之上升，反之，产品排名会降低。

  想要提升产品排名，首先从关键词入手，这是消费的人买产品的主要途径。在标题中可尽量使用产品的核心关键词，描述中尽量使用详细的长尾词来描述。

  产品的转化率得到提高，相对应的产品的排名也会更加靠前，增大消费者买产品的可能性。e.增加Review星级

  常用的review获取方法有亚马逊索评邮件、酷鸟智能索评，向客户发送售后邮件，提升服务质量，同时模板中邀请客户留评，从而提升产品review数量。

  在新产品支持期间，关键词更容易进入主页，这将分割我们的流量。对于新产品率较高的类别，我们的产品排名越低，影响就越大。

  虽然销量来自20%的单词，但其他长尾词的流量也的流量。基于较低的流量转换数据，长尾词更容易被竞争产品超越。

  关键是只有包括在内，才能搜索到产品。包含不是永久性的。由于修改文案、系统抓取等原因，偶尔会丢失关键词。

  基于流量捕获、竞争恶搞等因素。当类别被替换到其他节点时，流量和转换将受到很大影响。

  由于产品本身的竞争力，没有特别好的改进方法。如果有多少SKU，定位自己的产品，抢占更多的展示位置，也是一种有用的防御方式。

  6、每天检查前台类节点是不是正常。有时系统捕获节点是隐藏的，即前台没改变，但流量结构发生了很大的变化。如果曝光发生剧烈变化，需要及时开更多case，验证当前节点。

  对于亚马逊卖家来说，想要使用者真实的体验度好，除了在产品质量把关，还要物流以及售后服务都要做好，才可能正真的保证售后没有差评，才可以更好的服务客户。亚马逊物流模式基本上分为四类，亚马逊自营FBA发货，亚马逊卖家自发货FBM，还有一种就是第三方海外仓、自发货模式。

  发货方式对比FBA介绍库存分析1、亚马逊物流方式，如下图2、FBA、海外仓、自发货三种物流方式对比，如下图

  对于一些刚刚从事亚马逊运营工作的新人来说，他们以为商品的价格是可以随意修改的，难受亚马逊平台上的商品的价值设置变动会直接影响到店铺listing，如果重新修改了商品的价格，那么listing.就要重新计算，能够说是牵一发而动全身，因此当店铺商品的价格定价之后，不要轻易的去改动价格。

  店铺商品的关键词设置直接会关系到商品的销量的，因此在设置关键词的时候肯定要从商品的核心关键词，热门搜索词中筛选更加合适的词，别选重复的词，一定要把商品的核心词显示出来。

  需要定期去盘点店铺的库存，对于库存告急的商品及时补货，对于滞销商品想办法销售出去，如果没有及时官服店铺商品的库存那么就会导致有的商品售罄，有的商品积压在仓库，这对店铺的影响是非常大，作为运营一定要及时关注店铺商品的库存，及时做出调整。

  亚马逊平台有时会推出一些活动，如果店铺条件符合就能参加，那么就能增加店铺的曝光率，也会给店铺带来一波流量，因此积极参加平台的活动，有很大机会获得新的用户群体，如果没有关注到平台的活动，那么就错过了一次引流的机会。