盲盒经济：为了一份“不知道的惊喜”却让后浪们上头
发布时间：2024-04-26 08:49:09来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台尽管不少人以为盲盒是一把新的“割韭菜刀”，但外界许多人用电影《阿甘正传》这句台词去描述“抽盲盒”，由于盲盒的存在，犹如这样一盒巧克力。翻开盒子之前，你永久不知道里边终究装的是什么。
据泡泡玛特招股书显现，2017年至2019年，其营收从1.58亿元添加至16.83亿元，最近两年营收增幅别离高达225%、227%。2017年至2019年，公司净赢利别离为156万元、9952万元、4.51亿元，毛利率从2017年的47.6%，增至2019年的64.8%，完成迸发式添加。
京东数据显现，6月18日当日开场，玩具乐器成交额同比添加7倍，高于京东超市全体成交额同比5倍的添加，以盲盒为代表的潮流玩具添加则更为显着，成交额是上一年同期的12倍。
“盲盒热”席卷商场，终究什么是盲盒？为什么那么多年青人沉迷Ta？盲盒生意有多火？
盲盒，起源于上世纪80年代风行日本的扭蛋机。扭蛋里的玩具，需求翻开扭蛋后才干知晓。现在，这类投入硬币就会滚出装有玩具的扭蛋的机器，仍在日本药妆店、便利店等处见到。
2015年，泡泡玛特引进盲盒玩法。不少公司跟随之，并先后推出自己的盲盒，从中取得了巨大的赢利。近两年，盲盒经济也开端迎来了归于自己的高光时刻。年青人对盲盒的疯狂已形成了一种风潮，皆因盲盒踩中了“后浪”青年的交际需求。
在小红书、B站，有关盲盒的视频简直都有超数十万的播放量；在豆瓣，查找“盲盒”、“换娃”等关键字，简直每个相关帖子都能有上百的回复。
▲笔者在小红书app查找“盲盒”一词，有21万+篇相关笔记（截图来历：小红书）
据悉，深受欢迎的泡泡玛特的产品受众人群，定位为一二线岁之间的年青白领，其间女人占比达75%。不难看出，有着精巧规划的盲盒，切中了当今“悦己型”消费趋势，投合了女人顾客的“童心”、“少女心”之余，也满意其爱玩心态。
不只如此，于年青顾客而言，抽盲盒成为了一种新的解压方法，许多人花大额金钱购买盲盒，便是为了排解作业带来的压力和焦虑。Ta们把玩偶赋予新身份，树立起情感枢纽，期望在其陪同下得到安慰，取得情感寄予。
别的，盲盒商场的炽热，在于扩大了用户的“成瘾性”需求。盲盒的客单价不高，一般在39元至69元之间，但“新品”、“限购”等字眼，都勾起年青人的猎奇心。其不确认性，会带给用户影响感。特别关于抽中盲盒躲藏款的玩家，更会让其发生惊喜感和心思优越感。
当然 ，不能疏忽的是，二次元文明在国内开展迅速，逐步由小众亚文明开展成干流文明，而这也是盲盒经济迸发的布景之一。比方仅2019年，泡泡马特的Molly系列卖出了4.56亿。
总结起来，盲盒便是经过这些方法，吊足了年青顾客的食欲，进入到了Ta们的次元国际，，然后大大提高了产品的销量。
对许多盲盒玩家来说，“一入盲盒深似海，从此钱包是路人”，这并非是空线月，国泰君安曾宣布研报指出，单在天猫上就有近20万顾客每年花费2万余元搜集盲盒，购买力最强的顾客一年购买盲盒乃至耗资百万。
许多热衷于玩盲盒的人如着了魔似的，不吝壕掷千金抽盲盒。不少网友更表明：一旦入了盲盒的坑，便骑虎难下。
仅从单价上看，盲盒好像并不贵。不过，由于其不确认性以及产品的限定性，顾客想要集齐整个系列难上加难。这就导致了本钱仅仅几十块钱的盲盒，被瞬间炒至成百上千元。
盲盒的炒卖，不只招引年青顾客纷繁炒买盲盒，还直接促进了二手商场的昌盛。闲鱼数据显现,盲盒买卖已经是一个千万级的商场，2018年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行买卖,每月发布搁置盲盒数量较一年前添加320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。
在线 月，盲盒品牌寻觅独角兽曾联合天猫推出了线上抽盒机，经过线上抽盒的方法，为用户营建了一种文娱化、游戏化的消费场景，而且这种消费的时刻愈加碎片化；而泡泡玛特在天猫旗舰店、“泡泡抽盒机”微信小程序、潮玩爱好者在线社群“葩趣”APP在内的线%。
盲盒的线上消费，其间心是文娱化的零售方法。Ta不仅仅是在卖一款产品，还在贩卖某种场景盒体会。而盲盒仅仅这个出售过程中其间的一个环节和东西。
除此之外，盲盒经济还扩展到许多其他消费范畴，其消费场景正跟更多的产品结合。
眼下，实体书店们也开端研究起让大批年青人为之“上头”的盲盒。3月9日，单向空间联合前锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等五家独立书店一同推出了“书店盲袋”，其间至少包括一本书和一件文创产品。在网络主播薇娅的直播间里，“书店盲袋”6分钟内销量打破3000件。
4月21日，“故宫淘宝”出售了一套猫祥瑞盲盒。Ta以故宫淘宝最热销的猫为形象，融入故宫文物，一共有10个根底款加2个躲藏款。这是故宫淘宝初次将故宫IP与盲盒结合，不少粉丝纷繁表明：“好好看，爱了，立马下单！”
而在餐饮范畴，从上一年开端，一如呷哺呷哺、瑞幸、奈雪的茶等餐饮品牌纷繁敞开“盲盒营销”去招引顾客。比方呷哺呷哺出售的攀登者盲盒；奈雪的茶推出新年瑞兽香水喷雾盲盒；必胜客、饿了么近来联合Athief、Beaster等30个国潮品牌联名推出30款周年纪念潮T，这些T恤都将以盲盒的方法出售……
现在，有关盲盒的营销没有只限制在“潮流手办”，实体书店、文创、餐饮等职业都有推出盲盒。这是由于企业们借盲盒经济这股春风，能树立顾客对品牌更丰厚的联想，并以此圈粉，添加消费频次。
2019年，可谓“盲盒元年”。我国工业信息网数据显现，2019年盲盒玩具增速达609%，顾客人均购买4.2个。一起，上一年也是盲盒备受本钱喜爱的一年：52toys获来自三千本钱、启明创投A+轮融资；IP小站取得数千万元的天使轮出资；而咱们所了解的泡泡玛特则在这年从三板退市到准备转板到港股商场……
巨大的消费根底、产品的高毛利、蜂拥而至的本钱……盲盒经济兴起形似不行阻挠。
但本年年初，疫情的降临，大部分制造玩偶的工厂都得直接停产，工人迟迟无法全面到岗复工，产品供应链大受影响；而供应链问题之外，本年受疫情影响，国内一切潮玩展悉数延期，盲盒商场也因而遭受了一波寒流。
虽然疫情之下，群众焦虑指数直线上升。盲盒作为治好力极强的玩具，能成为顾客情感的寄予。但盲盒的出售极端依靠线下场景，受疫情影响，人们削减外出，这也在给盲盒经济不断降温。
再加上，许多顾客都过上了 “捂紧钱袋子”的日子。盲盒里的玩偶作为流水线上的工业品，出产门槛低，自身价值不大，却炒卖价格偏高，这让职业竞赛充溢不确认性。
综上所述，盲盒经济其开展能否如2019那般引爆商场，仍属不知道数。不过能够确认的是，盲盒出售回归理性，成为零售生态中的一部分，才是其持久生计的方法。而疫情往后，面对商场和资源的强势整合，迎候职业的，将会是一波更大的迸发！