瓜子增加保守 坚果发力渠路深耕 洽洽食物：2-3年把逐日坚果细分品类做到市集绝对第一
发布时间：2024-04-19 04:19:05来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台4月12日，洽洽食物002557）(002557.SZ)正在担当调研时显露，推出的益生菌逐日坚果、逐日坚果燕麦片新品增加快率仍有上升空间，电商上半年收入下滑的情景下，下半年从新回归主航道，通过营销改进，抖音、直播等新渠道一贯打破，终年完毕了正增加，同时加快葵花籽海表本土化运作，推动华人工主到本地人工主的主流卖场。
洽洽食物正在调研中显露关于“葵珍”高端产物，实行原料品德和包装的升级，油葵涨价全部对食用葵类影响不大，本年将通过宣扬和线上营销，将“葵珍”打造为葵花籽高端第一品牌。
韵味瓜子方面，洽洽食物其仍正在实行品类改进，陈皮瓜子试销月均数百万元，藤椒瓜子2021收入过亿，尚未触及公司预期。
坚果方面，两个新品类展现杰出，因为墟市上面竞品较多增速仍有预期差异，后续将加猛进入，目前坚果行业增速受疫情增加放缓，洽洽食物正在线下拥有较高市占率，线上竞赛度较量高，后续希冀也许到达两方面第一。
产能方面，葵花籽年产能20多万吨，产能诈骗率80%安排;坚果年产能一万多吨，产能诈骗率赶上90%。洽洽食物的滁州工场于客岁10月一期修成投产，后续视情景推动项目。
关于另日筹办方面，洽洽食物显露葵花子方面合键加强公司正在该品类的向导位子，晋升墟市下浸。坚果品类的主意是另日2-3年把逐日坚果细分品类做到墟市绝对第一，永远照旧希冀通过家产链的结构酿玉成家产链的竞赛上风。
申万宏源研报指出，袋装坚果是近几年来高速增加的优质赛道，洽洽食物具备品牌和渠道上风，策略聚焦逐日坚果，打造坚果单品群，将坚果打变成瓜子表的第二大单品;洽洽食物是瓜子界限的绝对龙头，适应消费升级，一贯优化产物构造，晋升节余才气。
答复：公司对葵花籽原料采购的等第和品德实行了进一步晋升，对葵花籽韵味一贯拓展;通过渠道精耕、弱势墟市晋升，北方区增加较速;对“葵珍”高端产物的原料种类和包装实行升级和优化，加大宣扬和线上营销，收入增加较多。
答复：油葵价钱涨幅较大，但单价全部比食葵低，且含油量较大不太适合食用，总体来说食葵价钱受油葵价钱影响较量幼。公司采购葵花籽合键正在国内，受油葵影响较幼。目前采购价钱预期和春节前价钱差不多，浮动不大。
答复：公司聚焦瓜子和坚果两大品类，瓜子希冀晋升原料品德，韵味延展，打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌;渠道精耕，弱势墟市、海表墟市开采，晋升渠道排泄;坚果接续晋升产物力，晋升坚果礼盒和幼黄袋逐日坚果屋顶盒正在三四线都市的排泄率，实行常态化发卖;线上仍然回到主航道，希冀毛利率会进一步晋升;投资者相干举动合键实质先容公司会延续深化坚果和瓜子养分矫健的宣扬和普及职责，希冀能够已毕公司的策略主意。
答复：关于“葵珍”产物，公司会加大聚焦执行，实行圈层排泄，展开线上宣扬，接续晋升产物力，通过新的营销格式，进一步晋升发卖额，抢占墟市份额，完毕“葵珍”葵花籽高端第一品牌。
答复：陈皮瓜子正在广东、广西试销，正在沃尔玛渠道也有发卖，目前月均发卖额约几百万元;藤椒瓜子客岁有一个多亿收入，增加快率还不足速。韵味瓜子品类仍需求调动产物构造，晋升产物力，实行营销改进，总体生漫空间还很大，公司仍正在踊跃摸索爆品新口胃。
答复：海表墟市，开始要斥地本土化的口胃，如正在泰国发卖椰香味的瓜子，深受本地消费者的怜爱;其次是聘请本地的人才，拓展本地经销商的资源和渠道。后期公司希冀从以华人工主的发卖渠道一贯扩展到以本地人工主的主流卖场。
答复：公司正在客岁岁晚有近12万家终端，另日会延续扩充，形式仍正在摸索中也正在一贯的迭代，渠道精耕的产物和线下的主流产物会有所区别，会抉择更为适宜的产物，目前看除了瓜子表，锅巴、薯片等产物反应也较好。通过渠道精耕，墟市铺货率、门店跃活率以及月人均产出渐渐晋升，北方墟市和三四线都市的生长性照旧能够显示出来的，另日再有较大的下浸空间和机缘。
年报中讲了坚果新品(益生菌逐日坚果、逐日坚果燕麦片)的情景，和之前估计有什么区别?公司另日筹办怎样?
答复：益生菌逐日坚果、逐日坚果燕麦片是两个新品类，展现还好，然则跟公司的主意比拟生长速率照旧有少少差异，局限是因为墟市上面竞品较多，合键照旧公司目前仍聚焦幼黄袋逐日坚果，对这两个新品的资源进入，包罗执行的都市数目以及执行的力度仍有亏空，产能也正在接续改进。公司后期会加大这两个新品的进入。
答复：目前坚果行业增速受疫情影响，有些放缓，但仍处于增加的趋向，线下荟萃度进一步晋升。公司正在线下的份额一贯晋升，市占率比拟较高;线上价钱竞赛较量激烈，需求进入的资源较量。