产经报路｜坚果年货代价战再启：三只松鼠良品铺子礼盒同质化各家自营APP与线下渠路再成衬托
发布时间：2024-04-23 03:11:04来源：刀锋电竞网页版 作者：刀锋电竞平台戮力避免同质化和代价战的坚果零食物牌，又正在春节年货季狭途重逢。不只订价相同，礼盒实质重叠度更是高达70%。
“咱们进货价都比直播间代价高。”说及三只松鼠300783股吧)正在薇娅直播间4.2折的年货礼盒，一家线下松鼠幼店的伴计略显无奈。
不止线下难敌线上，自营APP角落化的渠道困局遍及存正在于坚果零食行业。良品铺子、百草味品牌自营APP，因为大家商品的本质成交价高于天猫等流量中央，已沦为顾客比价靠山板。
兜兜转转，坚果零食为脱节归纳性电商平台依赖，而发力的其他自有渠道，如故正在为他人做嫁衣。
“一周卖出54.2万件，遵循98元的售价，单品一周可回款5万万”。这是天猫优选羼杂坚果榜（1月31日数据）第一名的三只松鼠中秋礼包动销数据。大单品的呼吁力阻挡幼觑。参考2019年三只松鼠明星系列逐日坚果一年卖出10个亿的范畴，这款中秋礼包春节前一周的发卖额就超越逐日坚果全数系列泰半个月的收入。
而正在坚果礼盒产物内部，这种头部蚁合效应也相当明显。按照天猫榜单，被三只松鼠和百草味两大品牌等分的前四名中，“恰巧”都是成交价卡正在百元代价带上的礼盒。排名再往下走，销量就较前四名拉开鲜明差异——第五名的产物周销量11.3万件，惟有第四名23.1万件的一半。
从该榜单前20名单销量漫衍看，50万和30万基准线种，5万以下、1.5万以上的礼盒有10种。销量由低到高呈金字塔漫衍，但产物代价带却相当纠集。
财经网产经正在天猫三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份等多个主流坚果零食官方店肆察觉，角逐纠集的代价带苛重漫衍正在60/100/170元这三个层次，且均是产物举办5-6折促销的结果。而200元因素水岭，无论是220元如故300元旁边的礼盒，销量和保藏量均快速消浸。干系数据由5万+掉落至1000+。
“居家过年会提拔坚果消费频次，加上坚果有大健壮属性，疫情片面屡屡后，春节前会迎来坚果消费幼顶峰。”中国食物资产剖判师朱丹蓬向财经网(博客微博)产经云云表现。
坚果零食物牌正在旺季对礼盒大单品的侧重与主推虽无可厚非，但财经网产经察觉，固然各家主推种类浩繁，可当中不少单品从代价到因素都连环“撞车”。
比方，天猫三只松鼠店肆所售的订价138元（折后99元）的坚果大礼包1748g九袋装，由巴旦木/核桃仁/夏威夷果/碧根果/瓜子仁/兰花豆/花生/纸皮核桃/蚕豆等构成。
而同临韶华，良品铺子天猫旗舰店售卖的，年货价138元（2件均价113元）的紫色福分礼盒，1788g十袋装。以及百草味天猫旗舰店年货价138元（折后98元）的11袋1890克礼盒，三者的里面因素好像度高达70%。
“几家品牌从产物到价位的相同确实存正在，这是由于坚果自身本钱及利润率相对透后，不存正在太大不同性。”三只松鼠方面向财经网产经云云坦言。
然而，按照良品铺子官网2018年发表的消息，良品铺子创始人、董事长杨红春表现，公司另日要进入品牌策划阶段，100种蔬菜图片这是脱节同质化角逐、代价战等行业困局的势必抉择。
而以来不断自称要做“高端零食”的良品铺子，也曾正在2020半年报时提及，公司已成为鼓动资产转型升级的行业携带者，脱节同质化、代价战的古代角逐格式。
但如前所述，不止百元代价带上的紫色礼盒里面品类与三只松鼠/百草味附近，良品铺子售价163元的13袋2246克装蓝色礼盒，由10种品类构成。但当中也有7种和三只松鼠168元的12袋2288克礼盒无别。
更显“碰巧”的是，当三只松鼠该款产物近期代价上升10元至178元，良品铺子蓝色礼盒代价也上升25元至188元。同期，紫色礼盒代价近期升高15元至128元，前述与之对应的三只松鼠礼盒也升高10元至109元。
可对待近期年货坚果礼盒由组合到订价的同质化质疑，良品铺子并未向财经网产经作出回应。
区别品牌横向角逐只是代价战的一种分支，统一品牌内部的区别渠道角逐，更显残酷。
财经网产经正在良品铺子自营APP上检索察觉，其紫色礼盒、粉色礼盒、蓝色礼盒的标价不同为148/108/198元，得手价不同为118/73/168元。而天猫良品铺子店肆三款产物单件原价不同为220/140/297元，优惠可低至113/59/163元。换言之，标价层面，天猫渠道更贵，但本质成交价层面，天猫又比自营APP更低贱少许。
同样的环境也崭露正在百草味。比方，其高端礼盒纯坚果款2326克15袋装，正在天猫显示被横线元。而同期百草味自营APP的被横线元。
财经网产经据此询查良品铺子方。