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  郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司（以下简称“陈氏阳光”）是中原地区果蔬行业的领航企业，一贯奉行“全球甄选，直采鲜供”的经营方针，为了让中原地区的老百姓们一年四季都吃上既价廉物美又新鲜可口的应季水果，陈氏阳光优选了30多个国家的高品质果园农场，进口100余种受消费者欢迎的“新鲜、安全”的精品水果，比如全民网红水果——智利总统亲自代言的车厘子，澳洲金手指黑提——俗称提子中的劳斯莱斯，秘鲁红地球提子——俗称贵族红提，泰国三枝梅金枕榴莲——榴莲发烧友的必备单品，越南白心火龙果——外表妖艳内心清凉的解毒美人等等……立夏节气的到来，宣告了又一批水果的开季，全球大批进口水果正在从各大港口出发前往中国。

  在河南，你爱吃的榴莲披萨、时髦茶饮店的榴莲冰淇淋，甜品店最受喜爱的榴莲班戟、烤榴莲……“市场上每10个你吃到的榴莲中，就有1个来自陈氏阳光”。

  根据海关数据统计，2019年陈氏阳光进口“三枝梅金枕榴莲”超过10，000吨，进口埃及橙也超过10，000吨，约占全国进口市场占有率的10%，但这仍然未满足市场的需求。

  在郑州中牟万邦水果批发市场的大门口，大厢货车满载着各色果蔬轰轰隆隆排队进场；进入市场内部，映入眼帘的是一堆堆“姿态万千”的缤纷水果摆在各个档口显眼位置，黄的、红的、紫的、绿的，用表皮色彩诠释着它所在国家经纬度的空气、日照、阳光和湿度。陈氏阳光集团其中的几个档口老远就能看见，总部6层的办公大楼也在万邦市场门面最好的位置。“没有吃早饭，先吃块榴莲，这个消耗慢可以抵一天的能量。

  每天早上4点我就起来，现在还没吃早餐。我们边吃边聊吧。”穿着休闲运动服，总裁陈娜亲切地招呼记者坐下。陈氏阳光是一家主要经营批发进口水果和国产精品水果的贸易公司，是河南销量最大的精品水果批发企业。“就中部六省来说，我们的水果批发销量应该是第一。起初，公司每天走量几十件，现在每天走量几千件。”“因为卖水果的投资小，也不要说明技术，只要能吃苦就行。”

  陈娜回忆起最初进入行业：1992年，和大姐（陈雪梅，现任陈氏阳光董事长）在当时郑州市区最繁华的商业大厦周边摆摊卖水果，拿卖水果的费用供养家里其他7个兄弟姐妹上学。后来，用积蓄加上贷款，在郑州二环道水果批发商业市场开始做批发生意。但在生意初期，因缺少经营经验，很快就赔光所有积蓄。2003年二次创业。2010年，带领家人共同创业，逐渐靠经验和打拼走到了整个果品业的前列。

  2012年，郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司注册成立，正式进驻郑州万邦水果批发商业市场，开始涉足进口水果的新领域。同时，注册了自己的商标品牌——“陈氏阳光”和“三枝梅”，建立了国际采购部，在专注于东南亚、欧美国家的高端水果之外，全面进军全球市场。

  截至目前，陈氏阳光整合近40个国家的精品水果资源、全年进口水果品类达100余种。走量大的同时，陈氏阳光与丹尼斯、家乐福、华润万家、永辉、胖东来等全国500多家大型商超建立了长期战略合作伙伴关系，服务2000多家二级批发商，客户涵盖6000多家终端水果门店，批发商有商超类、批发类，还有一些水果店、高端微商、仓储水果店、社区生鲜店等。“我一直强调陈氏阳光的发展是‘立足中原，融通世界’！”陈娜拥有广阔的国际视野、前瞻眼力和极大的魄力，她一直瞄准的是水果世界的全球版图。

  不受季节限制就能品尝到应时、应节的水果，这对追求新鲜口感的消费者而言是一个很大的吸引力。“陈氏阳光”水果来自全球各个产地直采，像智利车厘子、蓝莓；墨西哥牛油果；秘鲁红提、蓝莓、黑布林；澳大利亚红提、柑橘；新西兰奇异果、苹果；南非橙；埃及橙；泰国榴莲、山竹、龙眼；越南火龙果、大青芒、百香果等。国产精品水果主要有台湾凤梨，广州荔枝，海南芒果，云南红提，四川石榴，江西赣南橙，广西沙糖桔，福建平和蜜柚等。

  “总之，只要能进口到的水果，我们这都有！”陈娜介绍到。拿橙子品类来说，现在埃及橙就是当下时令最适合吃的。五月国内柑橘类水果面临下市，但埃及、南非等地区的橙子正好是收获季，全年充足光照带来的高品质和高产量，较低的人力成本、毗邻主要出口市场所带来的性价比，使得过去十年间市场需求不断看涨。

  “2019年，陈氏阳光进口埃及甜橙超过10000吨，占全国进口市场占有率的10%，但仍然未满足市场的需求。”28年在果品行业跌打滚爬，从最初的摆地摊卖水果到做批发，再到成立国际部掌控高端进口水果渠道……陈娜也摸清了消费者的口味脾气。“以前是有什么吃什么，如今是我要吃好的。老百姓的消费观念转变非常大，消费水平也在快速度提高。”泰国榴莲、智利车厘子、新西兰奇异果、埃及橙等海外热门水果，吸引着慢慢的变多中国消费者的味蕾……“有机绿色、当季蔬果、原产地直采”，越来越高频地出现在老百姓的消费概念里。随着消费者意识升级加快，老百姓对水果的安全、营养、品类和品牌都提出了更高的要求”。针对水果市场而言，陈娜认为这对陈氏阳光的发展是一件好事。时至今日，只要有空，陈娜还是习惯每天4点开始选品、验货、巡铺，品尝每款水果的口感、把控品质。

  28年了，她要求陈氏阳光的工作人员坚持在每个环节都严格品控，确定保证产品的品质，对消费的人和合作伙伴负责。“这些供应链所有的环节的质量控制是很细碎的，不仅要专业知识还要细心、耐心和对水果的爱心，水果行业还没有统一质量控制标准，每家的品质标准都不一样。陈氏阳光对水果的挑选，先是优质产地和果园的选择，然后是优质水果品类的选择，最后是水果外形和口感的挑选，水果的口感是由‘咸、苦、甜、酸’和鲜度来决定的，我们一般简化为酸甜比例，这些所有的因素最终造就了不同水果的不同风味。”

  对于水果的选择，陈氏阳光有一整套严密管控的系统，从源头开始把控水果质量。例如，大家都知道热带地区产香蕉、榴莲，但哪个地区的气候、土壤条件、哪一个果树品种种出的水果更适合中国人的口味？陈氏阳光目前在泰国、越南等国家和地区地设立办事机构，找产区、选果园、挑果树、控质量、重服务。

  陈娜介绍，“陈氏阳光在泰国、越南及东南亚地区承包有万亩果园，在全球各地水果主产区设立办事机构，采取‘农户+基地’的合作方式，建立了种植、采收、分级、包装及物流配送体系，从种植源头为广大新老客户管控水果质量，引领行业整体品质的提升，实现了水果产、销、配、服四位一体的流通产业链。”

  这一点，公司越南事业部销售总监周新英深有感触。周总说，“以火龙果为例，因为单品占比比较大，当地果园和品种也很多。小果园可能技术上相比不如大果园成熟，在授粉、施肥等技术管理方面，也不如大果园。陈氏阳光采购量大，一直和当地大果园合作。在越南，陈氏阳光有两个大的合作基地，直接供给我们，陈氏阳光从种植、采摘、分拣、分级、冷藏、运输等供应链环节入手，管控火龙果、榴莲、大青芒、百香果等水果品质，保证让老百姓以更低的价格吃上产地更多好水果！”

  周总举例，比如曾经高端的火龙果，如今慢慢的变成了老百姓认知和消费的平价水果了，性价比很高。这是怎么做到的呢？周总指着她办公室墙上的越南火龙果基地照片介绍到：“这是我们陈氏阳光在越南的种植基地和加工厂，为了把控质量，我们对火龙果的种植、采收、运输、储存和检验都制定了严格的标准。

  前几年，火龙果在老百姓心目中的高端水果，逐步变成平价水果，在这一个市场的变化过程中，陈氏阳光默默做出了巨大的努力和贡献。陈氏阳光从最开始每年2000吨的进口量，也逐步增长到今年15000吨的进口量。因为物以稀为贵，自从陈氏阳光大量进口火龙果以后，火龙果从七八年前，每斤高达15元，也降到如今的每斤5元左右。”说到这里，周总自觉拥有一份沉甸甸的责任感和自豪感。

  陈娜总结，作为进口水果的大宗批发商，近30年以来一直致力将高端水果引进中原，依靠的就是对果品品质的严选，既有合作基地也在下一步延伸到基地的管控；而和全球几十个国家的长期合作，走货量大来保证价优。陈娜强调，下一步的重点是延伸到种植基地，从一线把控质量。“产品的品质，保证一是优选产地，二是优选品种。”目前，陈氏姊妹实施战略性调整，已实现种植基地合作项目10万亩，并已开始在中国多地开发、建立优质水果生产基地。

  “比如，近几年，陈氏阳光一边深耕水果的供应链，一边积极做出响应国家农业扶贫政策，帮助河南兰考县发展特色农业产业，以张庄坤禾农业园为基地，助力发展密瓜产业，引进台湾优质品种，完成重要密瓜品种的标准化种植，联合创立了‘云瓜园’品牌，推出‘爆款小西瓜’、‘玉菇’等新品种，深受消费者喜爱！今年5月已经上市一波了，一推出市场便全部被抢完。”

  陈氏阳光目前成功打造的水果品牌有陈氏阳光、三枝梅、知多鲜、果匠等多个品牌，涵盖进口水果、干果、国产精品水果等多个产品类型。记者在采访时注意到，陈氏阳光所经营的水果，其包装设计构图精致、色彩丰富、引人注意，万邦市场和商超卖场的大幅海报上的宣传图令人口舌生津。据悉，未来，陈氏阳光将坚持“买全球，卖全球”的发展方针，依托“全球甄选、直采鲜供”的经营优势，坚定地“立足中原、拓展全国、布局全球”。